Nhu cầu ở thực tiếp tục dẫn dắt thị trường

Theo ông Nguyễn Quốc Anh, Phó Tổng Giám đốc Batdongsan.com.vn, dữ liệu thị trường cho thấy nhu cầu mua nhà để ở đang ngày càng chiếm tỷ trọng lớn.

Trong 6 tháng đầu năm 2026, mức độ quan tâm đến phân khúc chung cư đã tăng từ 38% trong tháng 1 lên 49% vào tháng 6.

Khảo sát trên hơn 1.000 người cũng ghi nhận:

• 67% mua bất động sản để ở.
• 33% mua với mục đích đầu tư.

Ngay cả khi thị trường còn nhiều thách thức, 40% người được hỏi vẫn có kế hoạch mua bất động sản và 67% trong số này lựa chọn sản phẩm phục vụ nhu cầu an cư.

Nhu cầu lớn nhưng nguồn cung vẫn chưa khớp

Theo Batdongsan.com.vn, khoảng cách giữa cung và cầu vẫn là bài toán lớn tại Hà Nội và TP.HCM.

Hiện nay:

• Giá căn hộ trung cấp đã lên khoảng 55–60 triệu đồng/m².
• Nguồn cung mới chủ yếu thuộc phân khúc trung cấp, cao cấp và hạng sang.
• Trong khi đó, hơn 50% nhu cầu tìm kiếm của người dân lại tập trung ở phân khúc trung cấp trở xuống.

Ông Nguyễn Quốc Anh cho biết tình trạng lệch pha này đã kéo dài khoảng 5–7 năm, khiến người mua ở thực gặp nhiều khó khăn trong việc tiếp cận sản phẩm phù hợp.

Người mua vẫn vay ngân hàng nhưng đặt ra "giới hạn an toàn"

Một trong những điểm đáng chú ý nhất của khảo sát là sự thay đổi trong cách người dân sử dụng đòn bẩy tài chính.

Kết quả khảo sát cho thấy:

• 84% sẵn sàng vay mua nhà.
• 91% chỉ chấp nhận vay dưới 50% giá trị tài sản.
• Khoản trả góp hàng tháng lý tưởng chỉ nên chiếm khoảng 20–40% thu nhập.
• 81% sẵn sàng vay nếu lãi suất dưới 9%.

Theo ông Nguyễn Quốc Anh, khi lãi suất vượt 10%, lượng giao dịch thường chậm lại do người mua cân nhắc nhiều hơn về khả năng trả nợ.

Chủ đầu tư và ngân hàng cũng phải thay đổi

Theo Batdongsan.com.vn, người mua hiện không còn quyết định dựa trên kỳ vọng tăng giá mà ưu tiên dữ liệu, khả năng tài chính và giá trị sử dụng.

Điều này buộc các chủ đầu tư phải:

• Minh bạch thông tin dự án.
• Nâng cao chất lượng sản phẩm.
• Thiết kế chính sách thanh toán linh hoạt.
• Kéo dài thời gian hỗ trợ hoặc cố định lãi suất.

Ở góc độ ngân hàng, đại diện ABBank cho rằng việc duy trì lãi suất thấp trong dài hạn vẫn gặp nhiều khó khăn do thiếu nguồn vốn trung và dài hạn.

Hiện nhiều ngân hàng chỉ có thể cố định lãi suất trong khoảng 24–36 tháng, đồng thời chi phí xử lý nợ xấu cũng là yếu tố khiến lãi suất khó giảm thêm.

Góc nhìn Review Bất Động Sản

Điều đáng chú ý từ khảo sát không phải là người mua ngại vay ngân hàng.

Ngược lại, đa số vẫn sẵn sàng sử dụng tín dụng để sở hữu nhà ở.

Điều thay đổi là họ đặt ra nguyên tắc tài chính rõ ràng:

• Không vay quá nhiều.
• Không để khoản trả góp vượt quá khả năng thu nhập.
• Chỉ chấp nhận lãi suất ở mức có thể kiểm soát trong dài hạn.

Điều này cho thấy thị trường đang chuyển từ tâm lý "mua trước tính sau" sang giai đoạn quản trị rủi ro tài chính. Đây cũng là tín hiệu buộc chủ đầu tư và ngân hàng phải điều chỉnh sản phẩm, chính sách bán hàng và giải pháp tín dụng nếu muốn kích thích giao dịch.

Người mua cần lưu ý

✅ Chỉ nên vay trong khả năng chi trả thực tế.

✅ Cân nhắc kỹ lãi suất sau thời gian ưu đãi.

✅ Không chỉ nhìn vào giá bán mà cần tính tổng chi phí sở hữu.

✅ Ưu tiên dự án có chính sách thanh toán linh hoạt và hỗ trợ lãi suất minh bạch.